第六百四十九章：杜绝三角债
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黄瀚道：“这两家厂没有走下坡路，反而发展得很好的最大原因是做得到我们‘华美风’的订单。
当下我们的份额占他们产值的一半还要多一点。
‘华美风’还特别照顾他们，从来都是按月结账打款，只要学着其他单位，把结账周期拖一年半载，这两家工厂就麻烦大了。”
八六年，三角债已经初露苗头，八七开始年愈演愈烈，今后的几年不知道多少本不该死的单位，被三角债拖死了。
黄瀚亲身经历过那年月，深知利害。
因此在一开始就不肯做欠账的生意，杜绝三角债扰乱三水县来之不易的良好经济秩序。
那时的新风服装箱包厂或直接自销或批发给个体户，都是拿现钱，除了徐若得男能够先拿货后给钱，其他个体户不可能欠到账。
黄道舟在推销阀门、水龙头时，都签合同约定结账周期。
如果对方不按时打款，根本不可能拿到第二批货。
付款耍赖皮的单位做丢了不足惜！这种不讲信用的垃圾早晚是个死。用不着顾忌什么。
出现扯皮现象，只用两个方法解决问题，拿钱结账或者把货还回来。
其实液压元件厂刚刚打交道时都是主攻各地的自来水厂，这些都是国营单位，营收都没问题。
后来生产波纹管膨胀节，接触的也是大单位，只要“彬彬有礼”人家就不可能违约。
黄道舟手上的生意都做得清清爽爽，基本上没有出现耍赖皮的单位。
因此黄道舟从来不认可做生意就必须给人家赊账的普遍现象，每一次在县里开工作会议都现身说法，以自己的成功案例说明，不赊账一样的能够把市场越做越大！
他和秦昆仑、钱国栋等等达成一致，强调不以产值计算厂长、经理的绩效，而是以营收计算。
产值远大于营收的厂长经理将要面临问责！
为什么？说明他们不带脑子，产品已经滞销了还在傻兮兮生产。
应收款超过开票款的两成，厂长、经理会被判定为不合格，等着让位置吧！
这个决定很有必要，别以为单位不是自己的，就可以慷国家、集体之慨，百分之五的质保金是惯例，无可厚非。
应收款超过两成怎么解释？厂子的毛利有两成吗？这种生意做多少亏多少，有必要继续做？
这么蠢的厂长、经理当然赶紧让他们滚下台，给智力值在线的干部腾位置。
丢官罢职后也不能轻易放过这种人，国家、集体哪能白白承担损失。
谁手上欠出去的账，谁负责收回，要不然别想拿工资。
来厂里或者县里闹？行啊！有这本事干嘛闹自家？打个铺盖睡欠账不还的单位去啊！
真的撕破脸，不要脸，敢拼命，还怕要不回欠款？
欠款的又不是地痞流氓、江湖骗子，都是国营、集体单位。
如果不敢跟欠账不还的协作单位撕破脸，那就得查一查是不是有猫腻！
黄瀚经历过那个时期，知道太多三角债的产生都是因为慷国家、集体之慨，肥了少数人。
因此教会了秦昆仑、黄道舟、钱国栋、成胜利等等不少辩识的方法。
三水县主要领导耳聪目明好处太多，想作奸犯科就得掂量掂量。
每一次县里开经济工作会议时，都强调不许欠款，各单位的每一笔货款都必须责任到人，渐渐的形成了纪律。
现如今三水县的企业领导们都达成共识，打也来骂也来，欠账的生意不能来！
黄瀚经常说“一心想欠账的绝大多数是想着赖账”，如今这句话成为了葵花宝典。
秦淑洁能力强，她被邀请去看工厂时不是走马看花，都认真看设备、看产品、看干部职工的精神面貌，记录下重要的数据。
在她的记忆中，效益好盈利能力不错的单位是不可能主动改革的。
谈合资时持股比例的较量也需要引起重视。
她精明能干，思路清晰，点头道：“原来这两个厂子现如今是我们‘华美风’的主要原材料供应商，是得兼并掉！”
“好苹果先吃其实很重要。”
“什么意思？”有可能这句话有些超前，秦淑洁没听懂。
黄瀚解释道：“国内的工厂有个通病，效益过得去就故步自封，没了创新、技改的动力，这时候可以把它形容成一只好苹果。
市场是在不断变化中的，渐渐地这种厂的产品就落伍了，开始亏损，说不定亏得资不抵债，变成了烂苹果。
这不是耸人听闻，拿‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’打比方，他们的产品目前在国内算得上比较先进，但是在国际市场上早就落伍了，
当下我们国家外汇紧张，不可能有太多外国面料进入市场，以后就大不同。
遭遇进口货或者合资公司新产品的冲击，‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’立马就面临销售困难。
降价争夺市场也做不到，因为生产成本远高于竞争对手，杀价等同于自杀！”
黄瀚说得相当肯定，因为原本轨迹这两家厂子就是每况愈下，后来相继倒闭，一部分工人给私人老板打工，其中就包括“东方红布厂”印染工刘小明的哥哥刘小刚。
“哈哈……，有意思！红苹果、烂苹果，杀价等于自杀，这两个比喻都蛮生动。我懂了，跟县里谈判时跟他们谈谈苹果论！”
“好苹果是好苹果的价钱，这一点很重要。好苹果先吃不意味着贱卖国家、集体的资产。”
“是啊！企业效益好，谈判时腰杆子硬，占股比例当然能够提高。”
“‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’对于我们来说很重要，志在必得！”
“这两个厂子我都看了不止一次，工人的干劲和技术熟练度比美国工厂那些散漫的工人强太多，只可惜设备陈旧，早就过时了。
如果我们兼并到手换上先进设备，在现有职工人数不变的情况下，产量能够提升四五倍，职工的劳动强度大概可以下降一小半，产品质量更加稳定，成品率还能大幅提高。”
“科技才是第一生产力，我们不引进先进设备，这两个厂子根本不可能彻底解决工艺落后、成本过高的根本问题。
倒闭是必然的。
我们兼并这两个厂利国利民还有利于两三千产业工人，最起码她们每天的工作强度能够降低一小半。”
“明明是资本家的商业行为，被你这么一说，倒像是变成了行善积德了，羞不羞？”
“资本的原始积累确实滴着肮脏的血，但是资本也推动了社会发展，产业升级。
因此我认为资本是中性的谈不上好坏，关键是谁在使用资本，怎么使用资本！”
“说得头头是道，你的知识面蛮广。”
“过奖过奖！”
“得瑟！我认为兼并重组‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’后，日产量能够扩充五倍，“华美风”是吃不下这么多产量的，必须出口。”
“我们的纺织品在国际上有口碑，用上了同等设备和生产工艺，欧美国家哪怕是墨西哥、东南亚的厂子，都竞争不过我们。”
“我知道！我们的工人应该是最有纪律的，也是最便宜的，成本优势很明显，当然具备竞争力！”
“还有一点最关键，出口有税收优惠，有出口补贴，只要产品的质量和款式不落伍，国际上的竞争对手都扛不住我们的低价倾销！”
“这些我都知道，反正我十一月前份肯定谈下那些设备。合资的事儿明天就给县里相关领导漏漏口风！其实我们也是可以独资的。”
“独资不好，‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’少说有两三千熟练工，这些人都是宝贝。
我们弄个新厂，招初中毕业生培训，一年半载都没法出产品！”
“这倒也是！合资能够取长补短，更加划算！”
“但是你在三水县领导面前要表现得很强硬，提出你完全可以独资办厂。
并且透露出你有可能用工资加倍甚至于三倍的条件，吸引‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’、‘光华毛巾厂’、‘西桥棉织品厂’等等单位的熟练工、技术工。”
“这是欲擒故纵？”
“不是，应该算是有备无患，合资谈不拢我们就得这么干，面料问题自己不能做主太被动了。”
“明白了，这算是跟县领导挑明了谈，让他们做选择题！”
“我估计，他们应该选择合资，都不是傻子，知道丢了‘华美风’的订单，厂子就难以为继了。”
“主动权在我们，而且我们根本没打算坑谁，只是不愿意被坑，合资的事儿好谈！”
“对！我从来就没生出侵吞国资、集体资产的邪念，一直本着以合理的估价进行合作，争取共赢。”
“你是有良心的，我看得出来，所以我喜欢和你合作。”
“以我们的聪明才智，犯得着伸黑手，谋取不义之财？”
“呵呵……，确实犯不着！可以赚钱的地方多着呢！”
“蓉儿这段时间应该很忙吧？”
“说了这么久才提起晓蓉，她知道了要不开心的。”
“我不上你的当！”
“什么意思？”
“要是我一见面就问蓉儿好不好，你肯定会说，不知道轻重缓急啊？这么多大事要商量，你也太没担当了。
所以说做人难！难做人啊！”
秦淑洁又忍不住笑了，道：“诡辩！晓蓉特意给你带东西了，看看吧！”
说着秦淑洁拿出三个最新款的索尼随身听和十几盒磁带，磁带都是环球唱片公司今年四月底发行的《Brother?Louie》专辑。
“嗬！这么多。”
“应该是留给你送人的！她还让我告诉你，她现在已经挣到了三百多万，七八月份应该还有一二百万到账，这些钱有一半是你的，但是她做主，都加四倍杠杆投入股市！”
“嗯！这时候入市十月初清仓包赚不赔，运气再好点，本金翻两倍都有可能，蓉儿做得好！”
“她这两年爱上了金融，迷上了炒股，一直在研究，还经常去大学旁听这方面的讲座。
这一回入市都是她自己操作，她看好计算机技术，对微软公司情有独钟！”
“嗬！她眼光独到啊！计算机技术的发展前景不可限量，这时买微软的股票很正确。
你也记住了，等美国股市企稳后，也要买进这支股票。”
“嗯！晓蓉打小就特别聪明，学什么都快，她来美国才三年多，英语说得比我都溜，连口音都听不出来。”
“我小时候就知道她是个真正的天才！她最擅长学习！”
“晓蓉从来没服过谁，她现在只佩服你一个。”
“她才是真的聪明，真正的高智商！”
“你别谦虚，过于谦虚就是得瑟！”
“我真不是得瑟，是真心认为蓉儿最聪明，谁也比不了！”
“行了！我会把这些话带到的。”
秦淑洁来去匆匆，这一回只在三水县住了两个晚上。
她白天忙得很，不仅仅参加了一家生产电子元件合资企业的落成仪式，还参加了“华美风”、“三汇集团”的董事会。
那家台资公司真是因为在香港结识了秦淑洁，听秦淑洁介绍了投资环境，才在考察几次后下定决心在三水县办厂。
他们之所以下定决心，是因为看上了三水县已经初见成效的配套能力。
招商引资就是如此，不是企业为了扎堆而扎堆，而是为了配套方便。
三水县的产业链越成熟，越能吸引投资，渐渐的就能形成良性循环。
秦淑洁走后，学习小组的同学们都得到了一盒《Brother?Louie》专辑。
说实话，环球唱片公司的原装正版磁带的精美度比国产磁带强太多。
同学们都爱不释手！这年头能有几家拥有正宗美国生产的磁带，估摸着钱爱国、王宇、刘晓莉几个要吹一阵子牛逼了。
不能少了刘小明的，如果他知道学习小组人人有份，就他没有，保不准能当场气哭了。
“沈晓蓉的这盒磁带真的能够赚一百万美金？”萧蔷小心翼翼问道。
按照秦淑洁的说法，沈晓蓉已经到手了三百多万，七八月份应该还有一二百万到账，今年恐怕就能收入四五百万美金。
环球唱片是首屈一指的行业老大，他们发行的专辑应该是畅销欧美，市场之大那里是萧蔷能够想象得出？
但是为了不让萧蔷、张春梅、刘晓丽等等受到刺激，黄瀚决定含糊其辞。
他道：“差不多有这么多！”
“是沈晓蓉小姨说的？”
“嗯！她亲口说的！”
“不得命，我以前还以为是开玩笑，没想到居然真的有一百万美金！”
黄瀚道：“这两家厂没有走下坡路，反而发展得很好的最大原因是做得到我们‘华美风’的订单。
当下我们的份额占他们产值的一半还要多一点。
‘华美风’还特别照顾他们，从来都是按月结账打款，只要学着其他单位，把结账周期拖一年半载，这两家工厂就麻烦大了。”
八六年，三角债已经初露苗头，八七开始年愈演愈烈，今后的几年不知道多少本不该死的单位，被三角债拖死了。
黄瀚亲身经历过那年月，深知利害。
因此在一开始就不肯做欠账的生意，杜绝三角债扰乱三水县来之不易的良好经济秩序。
那时的新风服装箱包厂或直接自销或批发给个体户，都是拿现钱，除了徐若得男能够先拿货后给钱，其他个体户不可能欠到账。
黄道舟在推销阀门、水龙头时，都签合同约定结账周期。
如果对方不按时打款，根本不可能拿到第二批货。
付款耍赖皮的单位做丢了不足惜！这种不讲信用的垃圾早晚是个死。用不着顾忌什么。
出现扯皮现象，只用两个方法解决问题，拿钱结账或者把货还回来。
其实液压元件厂刚刚打交道时都是主攻各地的自来水厂，这些都是国营单位，营收都没问题。
后来生产波纹管膨胀节，接触的也是大单位，只要“彬彬有礼”人家就不可能违约。
黄道舟手上的生意都做得清清爽爽，基本上没有出现耍赖皮的单位。
因此黄道舟从来不认可做生意就必须给人家赊账的普遍现象，每一次在县里开工作会议都现身说法，以自己的成功案例说明，不赊账一样的能够把市场越做越大！
他和秦昆仑、钱国栋等等达成一致，强调不以产值计算厂长、经理的绩效，而是以营收计算。
产值远大于营收的厂长经理将要面临问责！
为什么？说明他们不带脑子，产品已经滞销了还在傻兮兮生产。
应收款超过开票款的两成，厂长、经理会被判定为不合格，等着让位置吧！
这个决定很有必要，别以为单位不是自己的，就可以慷国家、集体之慨，百分之五的质保金是惯例，无可厚非。
应收款超过两成怎么解释？厂子的毛利有两成吗？这种生意做多少亏多少，有必要继续做？
这么蠢的厂长、经理当然赶紧让他们滚下台，给智力值在线的干部腾位置。
丢官罢职后也不能轻易放过这种人，国家、集体哪能白白承担损失。
谁手上欠出去的账，谁负责收回，要不然别想拿工资。
来厂里或者县里闹？行啊！有这本事干嘛闹自家？打个铺盖睡欠账不还的单位去啊！
真的撕破脸，不要脸，敢拼命，还怕要不回欠款？
欠款的又不是地痞流氓、江湖骗子，都是国营、集体单位。
如果不敢跟欠账不还的协作单位撕破脸，那就得查一查是不是有猫腻！
黄瀚经历过那个时期，知道太多三角债的产生都是因为慷国家、集体之慨，肥了少数人。
因此教会了秦昆仑、黄道舟、钱国栋、成胜利等等不少辩识的方法。
三水县主要领导耳聪目明好处太多，想作奸犯科就得掂量掂量。
每一次县里开经济工作会议时，都强调不许欠款，各单位的每一笔货款都必须责任到人，渐渐的形成了纪律。
现如今三水县的企业领导们都达成共识，打也来骂也来，欠账的生意不能来！
黄瀚经常说“一心想欠账的绝大多数是想着赖账”，如今这句话成为了葵花宝典。
秦淑洁能力强，她被邀请去看工厂时不是走马看花，都认真看设备、看产品、看干部职工的精神面貌，记录下重要的数据。
在她的记忆中，效益好盈利能力不错的单位是不可能主动改革的。
谈合资时持股比例的较量也需要引起重视。
她精明能干，思路清晰，点头道：“原来这两个厂子现如今是我们‘华美风’的主要原材料供应商，是得兼并掉！”
“好苹果先吃其实很重要。”
“什么意思？”有可能这句话有些超前，秦淑洁没听懂。
黄瀚解释道：“国内的工厂有个通病，效益过得去就故步自封，没了创新、技改的动力，这时候可以把它形容成一只好苹果。
市场是在不断变化中的，渐渐地这种厂的产品就落伍了，开始亏损，说不定亏得资不抵债，变成了烂苹果。
这不是耸人听闻，拿‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’打比方，他们的产品目前在国内算得上比较先进，但是在国际市场上早就落伍了，
当下我们国家外汇紧张，不可能有太多外国面料进入市场，以后就大不同。
遭遇进口货或者合资公司新产品的冲击，‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’立马就面临销售困难。
降价争夺市场也做不到，因为生产成本远高于竞争对手，杀价等同于自杀！”
黄瀚说得相当肯定，因为原本轨迹这两家厂子就是每况愈下，后来相继倒闭，一部分工人给私人老板打工，其中就包括“东方红布厂”印染工刘小明的哥哥刘小刚。
“哈哈……，有意思！红苹果、烂苹果，杀价等于自杀，这两个比喻都蛮生动。我懂了，跟县里谈判时跟他们谈谈苹果论！”
“好苹果是好苹果的价钱，这一点很重要。好苹果先吃不意味着贱卖国家、集体的资产。”
“是啊！企业效益好，谈判时腰杆子硬，占股比例当然能够提高。”
“‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’对于我们来说很重要，志在必得！”
“这两个厂子我都看了不止一次，工人的干劲和技术熟练度比美国工厂那些散漫的工人强太多，只可惜设备陈旧，早就过时了。
如果我们兼并到手换上先进设备，在现有职工人数不变的情况下，产量能够提升四五倍，职工的劳动强度大概可以下降一小半，产品质量更加稳定，成品率还能大幅提高。”
“科技才是第一生产力，我们不引进先进设备，这两个厂子根本不可能彻底解决工艺落后、成本过高的根本问题。
倒闭是必然的。
我们兼并这两个厂利国利民还有利于两三千产业工人，最起码她们每天的工作强度能够降低一小半。”
“明明是资本家的商业行为，被你这么一说，倒像是变成了行善积德了，羞不羞？”
“资本的原始积累确实滴着肮脏的血，但是资本也推动了社会发展，产业升级。
因此我认为资本是中性的谈不上好坏，关键是谁在使用资本，怎么使用资本！”
“说得头头是道，你的知识面蛮广。”
“过奖过奖！”
“得瑟！我认为兼并重组‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’后，日产量能够扩充五倍，“华美风”是吃不下这么多产量的，必须出口。”
“我们的纺织品在国际上有口碑，用上了同等设备和生产工艺，欧美国家哪怕是墨西哥、东南亚的厂子，都竞争不过我们。”
“我知道！我们的工人应该是最有纪律的，也是最便宜的，成本优势很明显，当然具备竞争力！”
“还有一点最关键，出口有税收优惠，有出口补贴，只要产品的质量和款式不落伍，国际上的竞争对手都扛不住我们的低价倾销！”
“这些我都知道，反正我十一月前份肯定谈下那些设备。合资的事儿明天就给县里相关领导漏漏口风！其实我们也是可以独资的。”
“独资不好，‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’少说有两三千熟练工，这些人都是宝贝。
我们弄个新厂，招初中毕业生培训，一年半载都没法出产品！”
“这倒也是！合资能够取长补短，更加划算！”
“但是你在三水县领导面前要表现得很强硬，提出你完全可以独资办厂。
并且透露出你有可能用工资加倍甚至于三倍的条件，吸引‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’、‘光华毛巾厂’、‘西桥棉织品厂’等等单位的熟练工、技术工。”
“这是欲擒故纵？”
“不是，应该算是有备无患，合资谈不拢我们就得这么干，面料问题自己不能做主太被动了。”
“明白了，这算是跟县领导挑明了谈，让他们做选择题！”
“我估计，他们应该选择合资，都不是傻子，知道丢了‘华美风’的订单，厂子就难以为继了。”
“主动权在我们，而且我们根本没打算坑谁，只是不愿意被坑，合资的事儿好谈！”
“对！我从来就没生出侵吞国资、集体资产的邪念，一直本着以合理的估价进行合作，争取共赢。”
“你是有良心的，我看得出来，所以我喜欢和你合作。”
“以我们的聪明才智，犯得着伸黑手，谋取不义之财？”
“呵呵……，确实犯不着！可以赚钱的地方多着呢！”
“蓉儿这段时间应该很忙吧？”
“说了这么久才提起晓蓉，她知道了要不开心的。”
“我不上你的当！”
“什么意思？”
“要是我一见面就问蓉儿好不好，你肯定会说，不知道轻重缓急啊？这么多大事要商量，你也太没担当了。
所以说做人难！难做人啊！”
秦淑洁又忍不住笑了，道：“诡辩！晓蓉特意给你带东西了，看看吧！”
说着秦淑洁拿出三个最新款的索尼随身听和十几盒磁带，磁带都是环球唱片公司今年四月底发行的《Brother?Louie》专辑。
“嗬！这么多。”
“应该是留给你送人的！她还让我告诉你，她现在已经挣到了三百多万，七八月份应该还有一二百万到账，这些钱有一半是你的，但是她做主，都加四倍杠杆投入股市！”
“嗯！这时候入市十月初清仓包赚不赔，运气再好点，本金翻两倍都有可能，蓉儿做得好！”
“她这两年爱上了金融，迷上了炒股，一直在研究，还经常去大学旁听这方面的讲座。
这一回入市都是她自己操作，她看好计算机技术，对微软公司情有独钟！”
“嗬！她眼光独到啊！计算机技术的发展前景不可限量，这时买微软的股票很正确。
你也记住了，等美国股市企稳后，也要买进这支股票。”
“嗯！晓蓉打小就特别聪明，学什么都快，她来美国才三年多，英语说得比我都溜，连口音都听不出来。”
“我小时候就知道她是个真正的天才！她最擅长学习！”
“晓蓉从来没服过谁，她现在只佩服你一个。”
“她才是真的聪明，真正的高智商！”
“你别谦虚，过于谦虚就是得瑟！”
“我真不是得瑟，是真心认为蓉儿最聪明，谁也比不了！”
“行了！我会把这些话带到的。”
秦淑洁来去匆匆，这一回只在三水县住了两个晚上。
她白天忙得很，不仅仅参加了一家生产电子元件合资企业的落成仪式，还参加了“华美风”、“三汇集团”的董事会。
那家台资公司真是因为在香港结识了秦淑洁，听秦淑洁介绍了投资环境，才在考察几次后下定决心在三水县办厂。
他们之所以下定决心，是因为看上了三水县已经初见成效的配套能力。
招商引资就是如此，不是企业为了扎堆而扎堆，而是为了配套方便。
三水县的产业链越成熟，越能吸引投资，渐渐的就能形成良性循环。
秦淑洁走后，学习小组的同学们都得到了一盒《Brother?Louie》专辑。
说实话，环球唱片公司的原装正版磁带的精美度比国产磁带强太多。
同学们都爱不释手！这年头能有几家拥有正宗美国生产的磁带，估摸着钱爱国、王宇、刘晓莉几个要吹一阵子牛逼了。
不能少了刘小明的，如果他知道学习小组人人有份，就他没有，保不准能当场气哭了。
“沈晓蓉的这盒磁带真的能够赚一百万美金？”萧蔷小心翼翼问道。
按照秦淑洁的说法，沈晓蓉已经到手了三百多万，七八月份应该还有一二百万到账，今年恐怕就能收入四五百万美金。
环球唱片是首屈一指的行业老大，他们发行的专辑应该是畅销欧美，市场之大那里是萧蔷能够想象得出？
但是为了不让萧蔷、张春梅、刘晓丽等等受到刺激，黄瀚决定含糊其辞。
他道：“差不多有这么多！”
“是沈晓蓉小姨说的？”
“嗯！她亲口说的！”
“不得命，我以前还以为是开玩笑，没想到居然真的有一百万美金！”