第915章 商业模式和方案
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宾州市委常委院1号别墅。水印广告测试 水印广告测试宽敞舒适的餐厅里华丽的吊灯灯光明亮，将用餐的休闲氛围衬托的极好。此时，餐桌上摆满了七八道各式诱人的家常小菜。
陆景再见到何晨时，明显感觉到他心情很愉快。何晨兴致勃勃的开了一瓶茅台和陆景好好喝了几杯。
坐在桌边陪客的何路遥大致知道一点原因。好像他爸即将兼任宾州市人大主任。原来那位程主任和程雨石和程心远有些牵扯已经提前退休了。
这件事最直观的体现，就是他前天在宾江酒店吃饭时，隔壁的包厢里招待客人的从万县县委书记丁嘉平特意过来敬了他一杯酒。
何晨的妻子还在江州工作，并没有跟着来宾州。平常的饮食都是有他自己聘请的保姆王婶负责。饭后，王婶出来收拾餐桌。陆景三人到书房里聊天。
书房里暗红色的柜里摆满了散发着籍。何晨招呼陆景在书房靠墙的沙发落座。
何晨就这何路遥递来的火点了烟，美滋滋的吸一口，微笑道：“景少，紫云山东段项目的的招标报告我已经批了，我觉得可以争一争。”
陆景笑道：“既然何书记觉得可以争取，那就争一争。”
经历了近段时间的“大洗牌”，宾州市的格局已经初现端倪。本土派干部的圈子已经完全被打散。宾州的局面由“三国争霸”演变为“二龙抢珠。”
既然能掌握政治力量来拥有话语权，对经济力量就没有那么借重了。何晨大概是想要通过紫云山项目和钱高阳试探性的扳扳手腕，来划分“二龙抢珠”时代的权力格局。
何晨笑呵呵的道：“未胜先言败。要是没争下来。希望景少不要见怪。哦，你对宾州汽车配件行业还有投资的兴趣吗？这个项目要是放弃了很可惜。”
陆景微笑着道：“紫云山旅游项目何书记尽力就行。关于汽车配件项目。这几天昆成汽车襄水事业部已经派人考察过宾州市内大部分的配件厂。详细的报告我还没来得及看，只看了一个大概。我初步判断这个项目应该很有前途。初步的整合方案我正好也想和何书记谈谈。”
何晨惊喜的坐直身体。道：“好。我们先谈谈初步的方案。”
陆景道：“宾州市十四家汽车配件厂，有国企，有私企，总体来说基本都处于严重亏损状态。极少数个别厂子是保本经营中。一方面的原因是襄水五汽的衰落导致配套产业的产品市场销路不好，另一方面也有配件厂生产出来的产品质量不合格，产品单一的原因。所以，我的想法，并不是直接收购、或者注资整合这十四家汽车配件厂，而是采取新的商业模式。”
说到这儿。陆景停了下来，让何晨消化他说的话。何路遥忙起身给陆景续了茶水。
陆景拿着茶杯喝了口茶，又道：“我计划是由昆成汽车出资1千万美元在宾州大学设立一个汽车配件各种材料技术的研发实验室，由成立诚教授牵头负责。这个实验室的成果归昆成汽车所有。宾州市的汽车配件厂商可以向昆成汽车购买成熟的技术来生产产品卖给昆成汽车。当然，昆成汽车会严把质量关。如果各家汽车配件厂的产品能被其他汽车厂商认可，也可以卖给其他的汽车厂商。”
何晨沉思了一会，道：“这样一来，昆成汽车会压低各家厂子的利润吧？”
陆景点了点头，“这是肯定的。昆成汽车也要赚取利润。”从长远的角度来说。昆成汽车当然不会过分的榨取下游配件厂的利润，那不利于昆成汽车的扩张。
何晨有些踌躇的吸着烟。
何路遥在旁边插了一嘴，“爸，现在宾州市的汽车配件厂就是个烂窟窿。昆成汽车能够给这些厂下订单。等于是救了他们一命，还有什么可挑剔的？吃饱饭的问题，等以后再说。”
何晨自嘲的一笑。道：“我还不如何路遥看的清楚。行，我同意这个方案。”
他的原本的打算是将宾州市打造成为汽车配件基地。一座城市光是靠旅游。发展到一定的程度就会停滞不前。最典型的例子就是省内的旅游城市云春市。云春市的经济在高速增长几年之后出现疲态。直到谢泽华全力打造云春的白酒行业，云春才得以继续高速发展。据说。省里已经有声音在适当的时候将谢泽华提一提。
陆景这个方案很明显不是“做大做强”的思路，而是一个很稳妥的投资方案。他在任的时候恐怕都没法看到宾州在旅游之外再形成一个支柱产业。因而，他有些犹豫。
陆景知道何晨在想什么，微微一笑，道：“何书记，宾州也可以想襄水那样搞汽车产业园引导民间资本参与到汽车配件行业中。昆成汽车的技术可以授权给落户在宾州产业园的企业。”
何晨一愕，就笑道：“我算是白犹豫了。这个方案可行。”
从书房里出来的时候，陆景看到客厅里坐着身材高大的细眼中年男子，正是宾州市公安局副局长卓玉龙。
见到何晨亲自送陆景出来，卓玉龙忙站了起来，恭敬的笑道：“何书记、景少。”
何晨笑着向下压压手，示意卓玉龙坐，道：“玉龙，你先坐一会。我送送景少。”
何晨送陆景到了别墅客厅门口，目送陆景离离开。何路遥代他爸将陆景送到了别墅院子口。
盛夏的晚上有些闷热，从凉爽的客厅里走到室外陆景身上顿时有些黏糊。
陆景并没有立刻上车，而是琢磨了一会，道：“何路遥。何书记知道程心远那天去宾江酒店向我道歉时卓玉龙也在场的事情吗？”
何路遥摇摇头，“这我爸哪里知道。卓玉龙办事挺利索的。我…”话说到一般，何路遥恍然惊觉陆景话里的味道不对。迟疑的道：“景少…”
陆景笑了笑，“你给何书记说一说就知道了。”宾州市公安局局长的位置应该是何晨的另外一个收获。但是，卓玉龙“办大事而惜身”，关键时候根本靠不住。何路遥在政治上涉足不多，这种事陆景没有给他明说。
何路遥若有所思的目送陆景崭新的黑色豪华奔驰离开。
宾州市委市政府大楼前，陆景和丁灵从黑色奔驰里下来时正是上午十点差十分。昨天晚上回到宾馆里，丁灵说钱高阳约他今天早上十点钟见面。
陆景对拿下紫云山旅游项目很有兴趣。上午准时来到市委市政府大楼。当然，以他的身份当然不会提前去钱高阳的办公室外等着钱高阳召见。
见陆景在秘书贯荣的引领下进来，钱高阳笑着从办公桌后出来。将陆景让到了待客沙发区，“陆先生，前段时间本来想和你聊聊紫云山项目的，后来听胡文洸说你回了江州。”
陆景倒不诧异钱高阳开门见山，笑了笑，“我也想再听听钱市长的意见”。
他脑子里想起昨天晚上何晨打来的电话。何晨苦笑着说道：“景少，暂时没有比卓玉龙更为合适的人选了。”陆景对何晨的处境倒是理解。顺口提了提今天要和钱高阳见面的时候。何晨就说到钱高阳的工作作风很硬朗。
是以，陆景现在并不奇怪钱高阳直接挑明话题。
但是，陆景甫入宾州就拜访了钱高阳。钱高阳对他的到来颇为冷淡。第二天，宾州市电视台就报道了海益旅游的负责人高修平来宾州投资的消息。据说高修平和钱高阳私交甚好。现在倒要听听钱高阳有什么新的想法。
贯荣泡了清茶送进来，低声道：“市长，安主任来了。”
钱高阳点点头。“让她进来吧。”说着，又对陆景笑道：“陆先生，紫云山足够大。我觉得啊，可以容纳得下海益和瑞丰两家大企业。”
陆景微笑了笑。没说话。
这时，一名三十岁许的漂亮少妇走了进来。脸蛋白皙。凤眼笑起来媚媚的。穿着烟蓝色套裙、肉色丝袜。艳丽性感。
钱高阳笑着站起来。为陆景介绍道：“这是市委市政府接待办主任安晓燕。”说着，又道：“小安，这位是景华的陆景先生。”
等陆景和安晓燕认识后，钱高阳道：“陆先生，这段时间你在宾州的行程由小安负责招待你。她对宾州，特别是对紫云山的景点很熟悉。”
陆景心里就笑，第一次来宾州钱高阳冷淡的很，这时候竟然主动安排人接待他。看来，何晨最近给钱市长的压力很大啊。“那这两天要麻烦安主任了。”
安晓燕笑道：“陆先生客气了。市长，那你们谈，我去外面等。”说着，对陆景道：“陆先生，等一会，看你什么时候方便，我们约时间去紫云山上考察。”
陆景点了点头。
见陆景接受了他的安排，对接下来的说辞钱高阳多了几分信心。钱高阳微笑道：“陆先生，我准备将紫云山西段以低价交给瑞丰旅游开发。瑞丰旅游每年只需要向市里交一笔管理费就可以。同时呢，市里会从紫云山东段修一条路直通紫云山西段的景区。日后，游客可以通过这条路直通紫云山东西段。”
陆景愣了愣，他倒没想到钱高阳会提出这么个方案。这明显是一个补偿方案。条件大概就是希望他主动放弃争夺紫云山东段项目的开发权。
陆景心里不禁有些气笑了。紫云山西段根本就不具备开发旅游的价值。钱高阳当他是三岁小孩呢。
陆景淡淡的道：“钱市长，我考虑考虑吧。”话里拒绝的意思很明显。
宾州市委常委院1号别墅。水印广告测试 水印广告测试宽敞舒适的餐厅里华丽的吊灯灯光明亮，将用餐的休闲氛围衬托的极好。此时，餐桌上摆满了七八道各式诱人的家常小菜。
陆景再见到何晨时，明显感觉到他心情很愉快。何晨兴致勃勃的开了一瓶茅台和陆景好好喝了几杯。
坐在桌边陪客的何路遥大致知道一点原因。好像他爸即将兼任宾州市人大主任。原来那位程主任和程雨石和程心远有些牵扯已经提前退休了。
这件事最直观的体现，就是他前天在宾江酒店吃饭时，隔壁的包厢里招待客人的从万县县委书记丁嘉平特意过来敬了他一杯酒。
何晨的妻子还在江州工作，并没有跟着来宾州。平常的饮食都是有他自己聘请的保姆王婶负责。饭后，王婶出来收拾餐桌。陆景三人到书房里聊天。
书房里暗红色的柜里摆满了散发着籍。何晨招呼陆景在书房靠墙的沙发落座。
何晨就这何路遥递来的火点了烟，美滋滋的吸一口，微笑道：“景少，紫云山东段项目的的招标报告我已经批了，我觉得可以争一争。”
陆景笑道：“既然何书记觉得可以争取，那就争一争。”
经历了近段时间的“大洗牌”，宾州市的格局已经初现端倪。本土派干部的圈子已经完全被打散。宾州的局面由“三国争霸”演变为“二龙抢珠。”
既然能掌握政治力量来拥有话语权，对经济力量就没有那么借重了。何晨大概是想要通过紫云山项目和钱高阳试探性的扳扳手腕，来划分“二龙抢珠”时代的权力格局。
何晨笑呵呵的道：“未胜先言败。要是没争下来。希望景少不要见怪。哦，你对宾州汽车配件行业还有投资的兴趣吗？这个项目要是放弃了很可惜。”
陆景微笑着道：“紫云山旅游项目何书记尽力就行。关于汽车配件项目。这几天昆成汽车襄水事业部已经派人考察过宾州市内大部分的配件厂。详细的报告我还没来得及看，只看了一个大概。我初步判断这个项目应该很有前途。初步的整合方案我正好也想和何书记谈谈。”
何晨惊喜的坐直身体。道：“好。我们先谈谈初步的方案。”
陆景道：“宾州市十四家汽车配件厂，有国企，有私企，总体来说基本都处于严重亏损状态。极少数个别厂子是保本经营中。一方面的原因是襄水五汽的衰落导致配套产业的产品市场销路不好，另一方面也有配件厂生产出来的产品质量不合格，产品单一的原因。所以，我的想法，并不是直接收购、或者注资整合这十四家汽车配件厂，而是采取新的商业模式。”
说到这儿。陆景停了下来，让何晨消化他说的话。何路遥忙起身给陆景续了茶水。
陆景拿着茶杯喝了口茶，又道：“我计划是由昆成汽车出资1千万美元在宾州大学设立一个汽车配件各种材料技术的研发实验室，由成立诚教授牵头负责。这个实验室的成果归昆成汽车所有。宾州市的汽车配件厂商可以向昆成汽车购买成熟的技术来生产产品卖给昆成汽车。当然，昆成汽车会严把质量关。如果各家汽车配件厂的产品能被其他汽车厂商认可，也可以卖给其他的汽车厂商。”
何晨沉思了一会，道：“这样一来，昆成汽车会压低各家厂子的利润吧？”
陆景点了点头，“这是肯定的。昆成汽车也要赚取利润。”从长远的角度来说。昆成汽车当然不会过分的榨取下游配件厂的利润，那不利于昆成汽车的扩张。
何晨有些踌躇的吸着烟。
何路遥在旁边插了一嘴，“爸，现在宾州市的汽车配件厂就是个烂窟窿。昆成汽车能够给这些厂下订单。等于是救了他们一命，还有什么可挑剔的？吃饱饭的问题，等以后再说。”
何晨自嘲的一笑。道：“我还不如何路遥看的清楚。行，我同意这个方案。”
他的原本的打算是将宾州市打造成为汽车配件基地。一座城市光是靠旅游。发展到一定的程度就会停滞不前。最典型的例子就是省内的旅游城市云春市。云春市的经济在高速增长几年之后出现疲态。直到谢泽华全力打造云春的白酒行业，云春才得以继续高速发展。据说。省里已经有声音在适当的时候将谢泽华提一提。
陆景这个方案很明显不是“做大做强”的思路，而是一个很稳妥的投资方案。他在任的时候恐怕都没法看到宾州在旅游之外再形成一个支柱产业。因而，他有些犹豫。
陆景知道何晨在想什么，微微一笑，道：“何书记，宾州也可以想襄水那样搞汽车产业园引导民间资本参与到汽车配件行业中。昆成汽车的技术可以授权给落户在宾州产业园的企业。”
何晨一愕，就笑道：“我算是白犹豫了。这个方案可行。”
从书房里出来的时候，陆景看到客厅里坐着身材高大的细眼中年男子，正是宾州市公安局副局长卓玉龙。
见到何晨亲自送陆景出来，卓玉龙忙站了起来，恭敬的笑道：“何书记、景少。”
何晨笑着向下压压手，示意卓玉龙坐，道：“玉龙，你先坐一会。我送送景少。”
何晨送陆景到了别墅客厅门口，目送陆景离离开。何路遥代他爸将陆景送到了别墅院子口。
盛夏的晚上有些闷热，从凉爽的客厅里走到室外陆景身上顿时有些黏糊。
陆景并没有立刻上车，而是琢磨了一会，道：“何路遥。何书记知道程心远那天去宾江酒店向我道歉时卓玉龙也在场的事情吗？”
何路遥摇摇头，“这我爸哪里知道。卓玉龙办事挺利索的。我…”话说到一般，何路遥恍然惊觉陆景话里的味道不对。迟疑的道：“景少…”
陆景笑了笑，“你给何书记说一说就知道了。”宾州市公安局局长的位置应该是何晨的另外一个收获。但是，卓玉龙“办大事而惜身”，关键时候根本靠不住。何路遥在政治上涉足不多，这种事陆景没有给他明说。
何路遥若有所思的目送陆景崭新的黑色豪华奔驰离开。
宾州市委市政府大楼前，陆景和丁灵从黑色奔驰里下来时正是上午十点差十分。昨天晚上回到宾馆里，丁灵说钱高阳约他今天早上十点钟见面。
陆景对拿下紫云山旅游项目很有兴趣。上午准时来到市委市政府大楼。当然，以他的身份当然不会提前去钱高阳的办公室外等着钱高阳召见。
见陆景在秘书贯荣的引领下进来，钱高阳笑着从办公桌后出来。将陆景让到了待客沙发区，“陆先生，前段时间本来想和你聊聊紫云山项目的，后来听胡文洸说你回了江州。”
陆景倒不诧异钱高阳开门见山，笑了笑，“我也想再听听钱市长的意见”。
他脑子里想起昨天晚上何晨打来的电话。何晨苦笑着说道：“景少，暂时没有比卓玉龙更为合适的人选了。”陆景对何晨的处境倒是理解。顺口提了提今天要和钱高阳见面的时候。何晨就说到钱高阳的工作作风很硬朗。
是以，陆景现在并不奇怪钱高阳直接挑明话题。
但是，陆景甫入宾州就拜访了钱高阳。钱高阳对他的到来颇为冷淡。第二天，宾州市电视台就报道了海益旅游的负责人高修平来宾州投资的消息。据说高修平和钱高阳私交甚好。现在倒要听听钱高阳有什么新的想法。
贯荣泡了清茶送进来，低声道：“市长，安主任来了。”
钱高阳点点头。“让她进来吧。”说着，又对陆景笑道：“陆先生，紫云山足够大。我觉得啊，可以容纳得下海益和瑞丰两家大企业。”
陆景微笑了笑。没说话。
这时，一名三十岁许的漂亮少妇走了进来。脸蛋白皙。凤眼笑起来媚媚的。穿着烟蓝色套裙、肉色丝袜。艳丽性感。
钱高阳笑着站起来。为陆景介绍道：“这是市委市政府接待办主任安晓燕。”说着，又道：“小安，这位是景华的陆景先生。”
等陆景和安晓燕认识后，钱高阳道：“陆先生，这段时间你在宾州的行程由小安负责招待你。她对宾州，特别是对紫云山的景点很熟悉。”
陆景心里就笑，第一次来宾州钱高阳冷淡的很，这时候竟然主动安排人接待他。看来，何晨最近给钱市长的压力很大啊。“那这两天要麻烦安主任了。”
安晓燕笑道：“陆先生客气了。市长，那你们谈，我去外面等。”说着，对陆景道：“陆先生，等一会，看你什么时候方便，我们约时间去紫云山上考察。”
陆景点了点头。
见陆景接受了他的安排，对接下来的说辞钱高阳多了几分信心。钱高阳微笑道：“陆先生，我准备将紫云山西段以低价交给瑞丰旅游开发。瑞丰旅游每年只需要向市里交一笔管理费就可以。同时呢，市里会从紫云山东段修一条路直通紫云山西段的景区。日后，游客可以通过这条路直通紫云山东西段。”
陆景愣了愣，他倒没想到钱高阳会提出这么个方案。这明显是一个补偿方案。条件大概就是希望他主动放弃争夺紫云山东段项目的开发权。
陆景心里不禁有些气笑了。紫云山西段根本就不具备开发旅游的价值。钱高阳当他是三岁小孩呢。
陆景淡淡的道：“钱市长，我考虑考虑吧。”话里拒绝的意思很明显。