第902章 谈判 下
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周宏远抛出300万台手机的订单一下子挠到了陆景和杨奉岸的痒处。来之前，陆景的想法就是要尽可能多的从移动手中拿到大订单。杨奉岸的预计只有100万台，没想到周宏远居然抛出220万台的订单。
见到陆景和杨奉岸的表情，周宏远心里松了口气。
定制机业务的本身，对运营商而言，并不只是给手机厂商当代理商，而是通过手机销售来带动手机号码的销售。每一个手机号码都将会为运营商带来大量的利润。这才是运营商所看重的。
所以，他并不介意提高手机采购数量。移动并不愁定制手机销售不出去。捆绑销售有太多的营销手段可用。而是发愁销售手机这部分的利润过低。这一点必将会被他在移动的对手所抓住而攻击。
因而，他要采取以量换价的方式要压低景华的供货价格。
陆景笑道：“周总这个决定真是让我吃惊，但是却欢迎至极。希望以后周总多让我吃惊几次。”
屋内几人都符合的笑起来。周宏远趁热打铁的道：“陆少，这个采购价格上景华是不是要给我们优惠一些。如果是按照京城分公司的那个采购价格，我怕董事会那一关就过去不咯。”
陆景笑着点头，“这个是自然的。你和杨奉岸谈具体细节。”
300万台价值约为90亿左右的采购订单真是一个意外之喜，不枉他在京城停留了这么些天。除去京城分公司已经支付的24亿，移动总公司还需要向景华支付66亿。这笔订单将会为景华带来大约26亿的税前利润。
更重要的是，从移动手中，拿下了300万台手机的订单。这比预期足以多了120万台。兴许，景华有希望在02年成为国内手机市场的销售冠军。
前世里，这个荣誉在03年被波导手机拿到过。当然，也正是因为以波导为首的国产手机卖得太火，刺激了海外手机厂商的神经。从而引起了机海大战。导致国产手机形势急转直下。
现在，从去年7月份开始的机海大战已经进行了一年，在景华的带领下国产手机正在逐步的夺回手机市场。而景华自己在经历了去年的机海战术洗礼之后，景华手机的销量目前正处在高速扩张期。
从目前的销售形势看。景华今年在国内手机市场的销售目标突破1000万台将会轻而易举。稳居第二位。现在就看能不能冲到1500万台了，冲击一下第一名的王座。
景华近几年的目标是成为全球六大手机厂商之一，在全球手机市场中赢得足够的话语权。2001年全球第六大手机厂商lg全球手机销量2000万台。加上正在逐步开拓扩张的海外手机市场，景华离这个目标已经不远了。
就在陆景心情大好的想着的时候，周宏远、柳元青已经和杨奉岸开始“激烈”的价格谈判，双方各自据理力争。
陆景既然把决定权交到杨奉岸手里，自然也就没插话。正神游天外的时候，一股清爽的女人香味飘到鼻子里。不知道什么时候已经停止做记录的小粟拿着茶壶给几人蓄水。
“陆少一般喜欢喝什么茶？”小粟在陆景身边热情而亲切的问着陆景的意见，她微鞠着身子，滑腻细白的脖子的脖子出现陆景的视线中。有淡淡好闻的幽香传到鼻端。
陆景这时才仔细的看了看这个水灵的少-妇。她五官清秀。容颜妩媚，穿着一件无袖的前v字白色素雅连衣裙。配着她娇嫩水灵的肌-肤，少-妇风韵十足，艳光四射。甚至比他前些天见到京城移动那位刘语薇还要胜上半筹。
这时候，她身子微鞠着。秀挺的玉-乳沉甸甸的压在衣襟上，侧面露出浑圆的形状。以陆景的眼光，自然能明白，她里面即使戴有胸-罩，也应该是薄型的。
陆景眼神只停顿了那么两三秒，微笑道：“我随我爸，喜欢喝极品大红袍。”
小粟轻笑道：“陆少。熙悦酒店这里可没有极品大红袍。”说着，看看正全神贯注谈判的杨奉岸三人，轻软的道：“周总他们看样子还要谈一会。你要是喜欢的话，我给你泡一壶龙井。”
陆景道：“那谢谢粟小姐了。”他倒不是非得换龙井茶，只不过这位美艳的粟小姐殷勤的这般说，他实在不好拒绝她。
杨奉岸和周宏远谈到了下午近6点钟才算大致谈完。最终初步达成协议：移动总公司采购十二种机型总计220万台景华手机。总价值为60亿元。
柳元青对这个结果很满意。总算是在价格上把场子给找回来了。
见三人谈完，各自休息。陆景喝着龙井茶，神闲气定的道：“周总，韩鸿信将我想要和移动合作手机彩铃业务的事情给你说过了吗？”
采购大单谈妥，周宏远心里放下一块石头。笑道：“韩鸿信给我说过。陆少，合作手机彩铃业务没有问题。我听说景华和韩国sk电讯有这方面的合作，我们可以参照这一合作协议。”
一个千万级的合作业务他怎么可能去驳陆景的面子。
陆景不动神色的笑着点头，“行。”
杨奉岸心里大笑。这才是谈判的精髓。轻描淡写的完成最后完美的一击。
一个新兴的市场，第一个进入的企业将会获取多大的利润、多大的市场份额可想而知。只要时代音乐把握机遇，占据国内彩铃市场60%-70%不是问题。届时，一年就有六七十亿美元入账。税后的利润只怕能达到五六十亿美元。
周宏远心里这会恐怕还得意能让景华让利了6亿元。但是他怎么都想不到手机彩铃业务有多大的利润。要是知道的话，周宏远肯定不会答应的这么干脆。
…
…
谈判完成后，已经到了晚上吃饭时间。陆景明天就要去江州，晚上没有应酬，在周宏远的盛情邀请下和杨奉岸等人一起在熙悦酒店里吃晚餐。席间，觥筹交错、气氛热烈。
周宏远见陆景有几分酒意，笑着邀请道：“陆少，熙悦酒店顶层的舞池很不错，要不。我们一会上去散散酒。”
陆景中午才和焦兴修喝的有几分醉，这时候再喝酒实在有几分不胜酒力，手压着眉心，笑道：“我倒没听说跳舞能散酒的。行。一会上去转转。不过，事先声明，我舞姿很差，就不下场了。献丑不如藏拙。”
陆景身边专门为他倒酒的小粟听的娇媚一笑，这位陆少不谈正事的时候，说话还是很风趣随和的。
小粟今天的任务当然不是当什么记录员，而是好好的招待陆景。想到这里，小粟耳朵根有点红。周总交待她的原话是：满足陆景的一切需求。作为一个已经结婚的女人，她如何不知道这句话的潜台词。
周宏远不信陆景不会跳舞，笑呵呵的道：“陆少谦虚了。看样子为了陆少下场。我要找几个舞林高手过来。老柳，你也要推荐几个人啊。”
众人都笑起来。
陆景却是忽而想起一件事来，从衣兜里拿出一支烟，道：“哦，柳总手底下有跳舞的好手？呵呵。你们公司刘语薇舞姿应该不错吧？”
柳元青忙应道：“我听公司里内勤部门的人说过。小刘是跳舞高手啊。”有陆景这句话，刘语薇就算不会跳舞，他今天晚上也要把刘语薇拉过来。
见陆景将烟含到嘴里，小粟知机的拿出火机帮陆景点了烟，心里送了口气，看样子，她今天晚上的任务会很轻松。这位陆少已经有看中的人。
陆景惬意的轻吸口烟，对周宏远道：“我和小刘一起喝过咖啡，小刘很不错。”
这句话就意味深长了。周宏远也是场面上的精明人，当即笑道：“陆少，我们移动公司对优秀的员工从来就不吝重要。”
陆景微微一笑，点点头。抽着烟转而聊起其他的话题。
他自然不可能是无聊的要移动的高管们帮他找女人。他不过是借着跳舞的话题引到刘语薇身上去。因为刘语薇透漏过京城移动的内情，算是帮了景华一个忙，他承诺过刘语薇在适当的时候让她负责协调景华手机的事务。
和周宏远提一提刘语薇的事情，比在柳元青面前提刘语薇的事情效果更好。刘语薇的职业发展的机会也更好。陆景自然也不再拘泥于原有的承诺了。
当然，陆景也就提一句。点一点。不可能向对吴倩柔那样下大力气帮她。他亲自给联通总经理曹文栋打电话暗示吴倩柔的事情，吴倩柔在联通所受到优厚待遇可想而知。但是，小刘怎么个不错法就要看周宏远怎么理解了。
饭后，周宏远引着陆景、杨奉岸等人到熙悦酒店18楼的宴会厅。他其实早就安排好舞会。他给陆景安排好的舞伴就是小粟。只不过，陆景突然点到刘语薇。那也得把小刘喊上。
陆景等人到舞池后，已经等在舞池里的一名三十出头、容貌俊俏的女子过来说道：“周总，柳总，舞池这里已经准备好了。”
周宏远介绍到这是酒店的邹经理。又问过陆景的意见。舞会很快便开始。杨奉岸和两名随行的助理倒是洒脱的在漂亮女孩的邀请下去了舞池。
陆景抽了两颗烟，推脱几曲后，还是随着小粟一起走到舞池边缘。在舞曲声中，陆景轻托起粟小姐白腻的纤纤玉手，揽起她柔软的纤细腰肢，翩翩起舞。
粟小姐身材看似修长，其实身高并不高挑，随着悠扬的舞曲转动着，白裙下胸口腻-白的小半片雪-乳不时在陆景眼底晃动。闻着鼻尖淡淡的香气，手中光滑柔软的触感，这让陆景不禁在心里暗叹：当真是个迷-人的尤-物。
陆景当然不可能对粟小姐起什么心思，但今天有几分醉意却不免被那双秀挺的玉兔引得有些血气涌动，和粟小姐跳了一曲就回到座位上休息。陆景准备等刘语薇来了之后和她说几句，把今天的话给圆上就告辞回家。
周宏远抛出300万台手机的订单一下子挠到了陆景和杨奉岸的痒处。来之前，陆景的想法就是要尽可能多的从移动手中拿到大订单。杨奉岸的预计只有100万台，没想到周宏远居然抛出220万台的订单。
见到陆景和杨奉岸的表情，周宏远心里松了口气。
定制机业务的本身，对运营商而言，并不只是给手机厂商当代理商，而是通过手机销售来带动手机号码的销售。每一个手机号码都将会为运营商带来大量的利润。这才是运营商所看重的。
所以，他并不介意提高手机采购数量。移动并不愁定制手机销售不出去。捆绑销售有太多的营销手段可用。而是发愁销售手机这部分的利润过低。这一点必将会被他在移动的对手所抓住而攻击。
因而，他要采取以量换价的方式要压低景华的供货价格。
陆景笑道：“周总这个决定真是让我吃惊，但是却欢迎至极。希望以后周总多让我吃惊几次。”
屋内几人都符合的笑起来。周宏远趁热打铁的道：“陆少，这个采购价格上景华是不是要给我们优惠一些。如果是按照京城分公司的那个采购价格，我怕董事会那一关就过去不咯。”
陆景笑着点头，“这个是自然的。你和杨奉岸谈具体细节。”
300万台价值约为90亿左右的采购订单真是一个意外之喜，不枉他在京城停留了这么些天。除去京城分公司已经支付的24亿，移动总公司还需要向景华支付66亿。这笔订单将会为景华带来大约26亿的税前利润。
更重要的是，从移动手中，拿下了300万台手机的订单。这比预期足以多了120万台。兴许，景华有希望在02年成为国内手机市场的销售冠军。
前世里，这个荣誉在03年被波导手机拿到过。当然，也正是因为以波导为首的国产手机卖得太火，刺激了海外手机厂商的神经。从而引起了机海大战。导致国产手机形势急转直下。
现在，从去年7月份开始的机海大战已经进行了一年，在景华的带领下国产手机正在逐步的夺回手机市场。而景华自己在经历了去年的机海战术洗礼之后，景华手机的销量目前正处在高速扩张期。
从目前的销售形势看。景华今年在国内手机市场的销售目标突破1000万台将会轻而易举。稳居第二位。现在就看能不能冲到1500万台了，冲击一下第一名的王座。
景华近几年的目标是成为全球六大手机厂商之一，在全球手机市场中赢得足够的话语权。2001年全球第六大手机厂商lg全球手机销量2000万台。加上正在逐步开拓扩张的海外手机市场，景华离这个目标已经不远了。
就在陆景心情大好的想着的时候，周宏远、柳元青已经和杨奉岸开始“激烈”的价格谈判，双方各自据理力争。
陆景既然把决定权交到杨奉岸手里，自然也就没插话。正神游天外的时候，一股清爽的女人香味飘到鼻子里。不知道什么时候已经停止做记录的小粟拿着茶壶给几人蓄水。
“陆少一般喜欢喝什么茶？”小粟在陆景身边热情而亲切的问着陆景的意见，她微鞠着身子，滑腻细白的脖子的脖子出现陆景的视线中。有淡淡好闻的幽香传到鼻端。
陆景这时才仔细的看了看这个水灵的少-妇。她五官清秀。容颜妩媚，穿着一件无袖的前v字白色素雅连衣裙。配着她娇嫩水灵的肌-肤，少-妇风韵十足，艳光四射。甚至比他前些天见到京城移动那位刘语薇还要胜上半筹。
这时候，她身子微鞠着。秀挺的玉-乳沉甸甸的压在衣襟上，侧面露出浑圆的形状。以陆景的眼光，自然能明白，她里面即使戴有胸-罩，也应该是薄型的。
陆景眼神只停顿了那么两三秒，微笑道：“我随我爸，喜欢喝极品大红袍。”
小粟轻笑道：“陆少。熙悦酒店这里可没有极品大红袍。”说着，看看正全神贯注谈判的杨奉岸三人，轻软的道：“周总他们看样子还要谈一会。你要是喜欢的话，我给你泡一壶龙井。”
陆景道：“那谢谢粟小姐了。”他倒不是非得换龙井茶，只不过这位美艳的粟小姐殷勤的这般说，他实在不好拒绝她。
杨奉岸和周宏远谈到了下午近6点钟才算大致谈完。最终初步达成协议：移动总公司采购十二种机型总计220万台景华手机。总价值为60亿元。
柳元青对这个结果很满意。总算是在价格上把场子给找回来了。
见三人谈完，各自休息。陆景喝着龙井茶，神闲气定的道：“周总，韩鸿信将我想要和移动合作手机彩铃业务的事情给你说过了吗？”
采购大单谈妥，周宏远心里放下一块石头。笑道：“韩鸿信给我说过。陆少，合作手机彩铃业务没有问题。我听说景华和韩国sk电讯有这方面的合作，我们可以参照这一合作协议。”
一个千万级的合作业务他怎么可能去驳陆景的面子。
陆景不动神色的笑着点头，“行。”
杨奉岸心里大笑。这才是谈判的精髓。轻描淡写的完成最后完美的一击。
一个新兴的市场，第一个进入的企业将会获取多大的利润、多大的市场份额可想而知。只要时代音乐把握机遇，占据国内彩铃市场60%-70%不是问题。届时，一年就有六七十亿美元入账。税后的利润只怕能达到五六十亿美元。
周宏远心里这会恐怕还得意能让景华让利了6亿元。但是他怎么都想不到手机彩铃业务有多大的利润。要是知道的话，周宏远肯定不会答应的这么干脆。
…
…
谈判完成后，已经到了晚上吃饭时间。陆景明天就要去江州，晚上没有应酬，在周宏远的盛情邀请下和杨奉岸等人一起在熙悦酒店里吃晚餐。席间，觥筹交错、气氛热烈。
周宏远见陆景有几分酒意，笑着邀请道：“陆少，熙悦酒店顶层的舞池很不错，要不。我们一会上去散散酒。”
陆景中午才和焦兴修喝的有几分醉，这时候再喝酒实在有几分不胜酒力，手压着眉心，笑道：“我倒没听说跳舞能散酒的。行。一会上去转转。不过，事先声明，我舞姿很差，就不下场了。献丑不如藏拙。”
陆景身边专门为他倒酒的小粟听的娇媚一笑，这位陆少不谈正事的时候，说话还是很风趣随和的。
小粟今天的任务当然不是当什么记录员，而是好好的招待陆景。想到这里，小粟耳朵根有点红。周总交待她的原话是：满足陆景的一切需求。作为一个已经结婚的女人，她如何不知道这句话的潜台词。
周宏远不信陆景不会跳舞，笑呵呵的道：“陆少谦虚了。看样子为了陆少下场。我要找几个舞林高手过来。老柳，你也要推荐几个人啊。”
众人都笑起来。
陆景却是忽而想起一件事来，从衣兜里拿出一支烟，道：“哦，柳总手底下有跳舞的好手？呵呵。你们公司刘语薇舞姿应该不错吧？”
柳元青忙应道：“我听公司里内勤部门的人说过。小刘是跳舞高手啊。”有陆景这句话，刘语薇就算不会跳舞，他今天晚上也要把刘语薇拉过来。
见陆景将烟含到嘴里，小粟知机的拿出火机帮陆景点了烟，心里送了口气，看样子，她今天晚上的任务会很轻松。这位陆少已经有看中的人。
陆景惬意的轻吸口烟，对周宏远道：“我和小刘一起喝过咖啡，小刘很不错。”
这句话就意味深长了。周宏远也是场面上的精明人，当即笑道：“陆少，我们移动公司对优秀的员工从来就不吝重要。”
陆景微微一笑，点点头。抽着烟转而聊起其他的话题。
他自然不可能是无聊的要移动的高管们帮他找女人。他不过是借着跳舞的话题引到刘语薇身上去。因为刘语薇透漏过京城移动的内情，算是帮了景华一个忙，他承诺过刘语薇在适当的时候让她负责协调景华手机的事务。
和周宏远提一提刘语薇的事情，比在柳元青面前提刘语薇的事情效果更好。刘语薇的职业发展的机会也更好。陆景自然也不再拘泥于原有的承诺了。
当然，陆景也就提一句。点一点。不可能向对吴倩柔那样下大力气帮她。他亲自给联通总经理曹文栋打电话暗示吴倩柔的事情，吴倩柔在联通所受到优厚待遇可想而知。但是，小刘怎么个不错法就要看周宏远怎么理解了。
饭后，周宏远引着陆景、杨奉岸等人到熙悦酒店18楼的宴会厅。他其实早就安排好舞会。他给陆景安排好的舞伴就是小粟。只不过，陆景突然点到刘语薇。那也得把小刘喊上。
陆景等人到舞池后，已经等在舞池里的一名三十出头、容貌俊俏的女子过来说道：“周总，柳总，舞池这里已经准备好了。”
周宏远介绍到这是酒店的邹经理。又问过陆景的意见。舞会很快便开始。杨奉岸和两名随行的助理倒是洒脱的在漂亮女孩的邀请下去了舞池。
陆景抽了两颗烟，推脱几曲后，还是随着小粟一起走到舞池边缘。在舞曲声中，陆景轻托起粟小姐白腻的纤纤玉手，揽起她柔软的纤细腰肢，翩翩起舞。
粟小姐身材看似修长，其实身高并不高挑，随着悠扬的舞曲转动着，白裙下胸口腻-白的小半片雪-乳不时在陆景眼底晃动。闻着鼻尖淡淡的香气，手中光滑柔软的触感，这让陆景不禁在心里暗叹：当真是个迷-人的尤-物。
陆景当然不可能对粟小姐起什么心思，但今天有几分醉意却不免被那双秀挺的玉兔引得有些血气涌动，和粟小姐跳了一曲就回到座位上休息。陆景准备等刘语薇来了之后和她说几句，把今天的话给圆上就告辞回家。