205.第205章班门弄斧
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秋桐说：“我觉得易克的办法可行，搞代理制，肯定获取更大的效益，当然，拍卖后，要加强对代理商的管理，管理是尤其重要的。”
“小册子是一次性印刷，广告也是一次性刊登，管理比较容易。”我说。
“嗯……”秋桐点点头：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”
“我最近一直有个想法，就是拿这个小册子做试点，为整个广告公司探出一条新路子，我现在初步的想法是，既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖，那么，我的广告版面是不是也可以这样进行呢？”平总带着犹豫不决询问的表情看着我：“易克，我想听听你对这一块的想法。”
我说：“对平总的工作，我不敢妄自发言，我从没有涉及过广告，平总是老行家了，我岂敢班门弄斧。”
我的话很含蓄，没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。
“越是老行家越容易受到传统思维的束缚，越容易因循守旧缺乏新思路，对于报纸这一块的版面代理，我有个初步的想法，但是，却总觉得不踏实，总觉得有什么地方有缺陷，但是，我却又找不到什么突破口。”平总看着我：“易克，对我一点建议，但说无妨，知无不言……言无不尽，有什么想法尽管说就是，我这个人，最善于纳谏了！”
秋桐也看着我：“易克，你想说什么就说吧，我也听听学习学习！”
我低头抽烟，不说话，在揣摩着说话的尺度和内容，毕竟，平总是广告公司老大，在他面前谈论他的广告，是要注意分寸的，虽然他说但说无妨，但是，还是要注意一点好。
见我不说话，平总和秋桐对视了一眼，秋桐说：“易克，你是不是报纸广告这一块的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大胆说出来，不要紧，我和平总都想听听。”
我抬起头，看着平总：“平总，我想先听听你对版面代理的计划和想法！”
平总说：“好……我的初步想法就是按照集团下达给我的全年广告任务，将广告任务数字分解到各报纸版面，每天大致固定多少版面刊发广告，根据个版面不同的位置，固定版面广告价格。
“然后，这个价格作为底线，面向社会的广告公司进行公开招商竞标拍卖，比如，有的广告公司向代理报耳位置的广告，有的广告公司向代理报花广告，有的广告公司向代理最后一版的广告……那么，这些广告公司就可以先报名，然后公开竞标……
“这样，集团广告公司的职能，就由以经营为主转为管理协调为主，中标的广告公司要提前交纳全部代理金，广告公司的全年任务自然也就不愁完不成，而且，还能超额……”
我听了，看着平总：“那么，你为什么还犹豫不决呢？”
这个……我总觉得有些空泛，觉得有些没有主题，想法不是很成熟，和以前的广告经营方式相比，突破不大。”平总说。
我接着看着秋桐：“秋总，你觉得呢？”
“我觉得平总这个主意倒是不错，挺有新意的啊！”秋桐说。
我没有说话，继续抽烟。
“老弟，别绕弯子，直来直去，说说你的想法：“平总似乎看出来我对他想法的不赞同，直接了当地说。
我说：“平总，我班门弄斧说几点我的想法，说的幼稚的地方，别见笑啊！”
“没问题，说！”平总看着我。
我说：“读者俱乐部加盟商小册子，是一次性的广告出售，相对是静态的，而报纸，是日报，每天都出版，相对来说是动态的，二者在广告经营上，是有着本质的不同的，小册子一次性代理完毕，不论是经营还是管理，都相对来说很简单。
“而报纸广告，由于其日报的特点，具有不确定性，在操作内容和方式上，变数更大，不确定性更大，所以，我认为，版面广告代理，小册子可以实行，而报纸广告，不适合！”
“哦……”平总和秋桐一起专注地看着我，平总眼睛睁得大大的，脸上露出急切的神色：“嗯，老弟，继续说下去。”
我抽了两口烟，不紧不慢地说：“我的不成熟想法是，报纸广告代理，不要按版面来进行，而是按照行业来代理！”
“按照行业代理？”平总重复了一句。
“是的。”我点点头：“按照行业划分来代理……按照版面来代理，弊端很多，等于是把广发发展的上限固定死了，全年就只有这么多广告版面了，试想，加入广告不足，可以用新闻和其他文字内容来填充，而在广告的旺季，比如节庆日，开业的商家多，那时候，会发生已经限定的报纸版面不够用的情况，总不能因为版面有限制而眼睁睁看着广告流失吧？
“这样，不但报社本身有损失，对于代理商，也同样会很不满意，会弄得大家都不乐乎……毕竟，我们报纸的广告特征和电视广告时段也是不同的，电视广告时段也是受限制的。”
“嗯……有道理，说到我心坎上了，我一直犹豫不决的原因就在这里，只是一直没有明晰的想出来。”平总点点头。
“而按照行业来代理，则不会出现版面受限制的问题，来多少广告就能刊发多少，广告代理商是不怕广告多的，他们代理广告，是不会仅仅满足于完成代理标的就可以的，是想超额的，超额的越多，他们赚的越多，超出标的额的部分，集团广告公司可以和他们进行适当比例的分成，刺激他们超额的积极性……
“我看，目前的广告客户，可以划分为很多行业，比如：汽车行业、房地产行业、服饰类、家电类、公告类、报花类、报纸中缝类、酒水类、餐饮类、娱乐行业……等等等等。
“严格界定各个类别的广告刊发内容，根据历年这些类别广告刊发的金额，制定合理的低价，按照行业面向社会进行公开竞标拍卖，一定会引起广告公司的极大兴趣……竞标拍卖的时候，先竞拍付款方式，一次性全部付清的优先进入下一轮，然后，再拍卖广告代理金额，最高的胜出……
“这样，代理拍卖结束，广告款就提前入库，剩下的就是集团广告公司加大管理协调力度的问题，集团广告公司的工作，就放在如何和编辑部协调，争取更多广告版面上，放在如何协调代理商，合理安排广告版面上。”
“好——”我刚说完，平总一拍大腿，兴奋地看着我：“这个办法好，老弟的思路太棒了，解决了一直困扰我的一个大难题，按照行业代理，确实比按照版面代理要高明多了。”
“这只是我的一点浅薄看法，仅供平总参考！”我说。
“你这个看法可不是浅薄了，是深邃：“平总说：“老弟，你的思维是广告经营的一个突破，突破了惯常的广告经营思维，打破了旧有的经营模式，如果这样操作的话，就等于解放了生产力，解放了广告经营管理者的枷锁。
“我这个广告部，也就不需要这么多业务部，不需要这么多业务员，不需要大家辛辛苦苦到处跑求爷爷告奶奶拉广告了，等于是把压力进行了转移，分散转移给社会广告公司，以利益驱动社会力量来刺激集团广告的发展。”
我说：“但是，这个操作模式还受到集团体制的制约，毕竟，我们是事业单位企业化管理，这样做，会不会和上面的一些规定想抵触，会不会违反政策。”
“路是人走出来的，国企也是要不断适应市场经济新形势对不合理的地方进行改革和完善的。”平总说：“老弟的想法让我有了醍醐灌顶之感，思路一下子开阔了，明晰了，集团广告的激活和飞跃，必须要敢于创新和开拓，要走新路子……时不我待，我要抓紧给经营委提交方案，第一季度来不及了，那么，我要争取在第二季度开始运作。”
我呵呵笑笑：“平总是个急性子！”
“呵呵……”平总笑着：“老弟，我得感谢你，你这点子是无价之宝啊……”
这会儿，秋桐一直没有说话，一直睁大眼睛目不转睛地看着我，似乎在思索着什么。
“秋总——”平总喊了秋桐一声，秋桐回过神来，目光从我身上移开，看着平总：“哦……”
“咱俩商议个事，好不好？”平总笑看秋桐。
“什么事，你说！”秋桐说。
“你忍痛割爱，把易克给我，行不行？”平总说：“如果方案集团批准了，我就立马开始实施，公司内部成立一个广告监理部，我让易克来做这个监理部的经理，专门负责管理操作这个事情。”
“哦，你这家伙，要挖我的人啊！”秋桐笑起来，看着我：“易克可不是个货物，想给谁就给谁，我可以给你，但是，得看易克本人愿意不愿意啊……易克想去哪里，他自己说了算的，呵呵……”
“我就问你愿意不愿意？”平总说。
“只要易克本人同意，我尊重易克本人的选择！”秋桐说。
“好，有你这句话就行，老哥先谢谢你了！”平总哈哈笑起来，接着看着我：“易克，别跟着秋总卖报纸了，跟着我做广告吧，愿意来不？”
我看看秋桐，秋桐正在出神地看我，似乎又在思索什么。
我笑着对平总说：“谢谢平总厚爱和高看，至于你说的事情，我当然……不愿意啦。”
平总一愣，看看秋桐，又看看我：“为什么？我觉得和做发行相比，你更加适合做广告营销，这对你发挥个人的营销才能，更有利，更加有利于你个人特长的发挥，更加有利于你个人的成长，更有发展的空间……你别当着秋总的面不好意思哈，秋总不是外人，你放心好了，她不会生你气的。”
我说：“这不是因为秋总在不在场的问题，即使秋总不在场，我也不会答应的，我是一定要在发行公司干下去的！”
“为什么呢？”平总笑看我。
秋桐说：“我觉得易克的办法可行，搞代理制，肯定获取更大的效益，当然，拍卖后，要加强对代理商的管理，管理是尤其重要的。”
“小册子是一次性印刷，广告也是一次性刊登，管理比较容易。”我说。
“嗯……”秋桐点点头：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”
“我最近一直有个想法，就是拿这个小册子做试点，为整个广告公司探出一条新路子，我现在初步的想法是，既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖，那么，我的广告版面是不是也可以这样进行呢？”平总带着犹豫不决询问的表情看着我：“易克，我想听听你对这一块的想法。”
我说：“对平总的工作，我不敢妄自发言，我从没有涉及过广告，平总是老行家了，我岂敢班门弄斧。”
我的话很含蓄，没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。
“越是老行家越容易受到传统思维的束缚，越容易因循守旧缺乏新思路，对于报纸这一块的版面代理，我有个初步的想法，但是，却总觉得不踏实，总觉得有什么地方有缺陷，但是，我却又找不到什么突破口。”平总看着我：“易克，对我一点建议，但说无妨，知无不言……言无不尽，有什么想法尽管说就是，我这个人，最善于纳谏了！”
秋桐也看着我：“易克，你想说什么就说吧，我也听听学习学习！”
我低头抽烟，不说话，在揣摩着说话的尺度和内容，毕竟，平总是广告公司老大，在他面前谈论他的广告，是要注意分寸的，虽然他说但说无妨，但是，还是要注意一点好。
见我不说话，平总和秋桐对视了一眼，秋桐说：“易克，你是不是报纸广告这一块的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大胆说出来，不要紧，我和平总都想听听。”
我抬起头，看着平总：“平总，我想先听听你对版面代理的计划和想法！”
平总说：“好……我的初步想法就是按照集团下达给我的全年广告任务，将广告任务数字分解到各报纸版面，每天大致固定多少版面刊发广告，根据个版面不同的位置，固定版面广告价格。
“然后，这个价格作为底线，面向社会的广告公司进行公开招商竞标拍卖，比如，有的广告公司向代理报耳位置的广告，有的广告公司向代理报花广告，有的广告公司向代理最后一版的广告……那么，这些广告公司就可以先报名，然后公开竞标……
“这样，集团广告公司的职能，就由以经营为主转为管理协调为主，中标的广告公司要提前交纳全部代理金，广告公司的全年任务自然也就不愁完不成，而且，还能超额……”
我听了，看着平总：“那么，你为什么还犹豫不决呢？”
这个……我总觉得有些空泛，觉得有些没有主题，想法不是很成熟，和以前的广告经营方式相比，突破不大。”平总说。
我接着看着秋桐：“秋总，你觉得呢？”
“我觉得平总这个主意倒是不错，挺有新意的啊！”秋桐说。
我没有说话，继续抽烟。
“老弟，别绕弯子，直来直去，说说你的想法：“平总似乎看出来我对他想法的不赞同，直接了当地说。
我说：“平总，我班门弄斧说几点我的想法，说的幼稚的地方，别见笑啊！”
“没问题，说！”平总看着我。
我说：“读者俱乐部加盟商小册子，是一次性的广告出售，相对是静态的，而报纸，是日报，每天都出版，相对来说是动态的，二者在广告经营上，是有着本质的不同的，小册子一次性代理完毕，不论是经营还是管理，都相对来说很简单。
“而报纸广告，由于其日报的特点，具有不确定性，在操作内容和方式上，变数更大，不确定性更大，所以，我认为，版面广告代理，小册子可以实行，而报纸广告，不适合！”
“哦……”平总和秋桐一起专注地看着我，平总眼睛睁得大大的，脸上露出急切的神色：“嗯，老弟，继续说下去。”
我抽了两口烟，不紧不慢地说：“我的不成熟想法是，报纸广告代理，不要按版面来进行，而是按照行业来代理！”
“按照行业代理？”平总重复了一句。
“是的。”我点点头：“按照行业划分来代理……按照版面来代理，弊端很多，等于是把广发发展的上限固定死了，全年就只有这么多广告版面了，试想，加入广告不足，可以用新闻和其他文字内容来填充，而在广告的旺季，比如节庆日，开业的商家多，那时候，会发生已经限定的报纸版面不够用的情况，总不能因为版面有限制而眼睁睁看着广告流失吧？
“这样，不但报社本身有损失，对于代理商，也同样会很不满意，会弄得大家都不乐乎……毕竟，我们报纸的广告特征和电视广告时段也是不同的，电视广告时段也是受限制的。”
“嗯……有道理，说到我心坎上了，我一直犹豫不决的原因就在这里，只是一直没有明晰的想出来。”平总点点头。
“而按照行业来代理，则不会出现版面受限制的问题，来多少广告就能刊发多少，广告代理商是不怕广告多的，他们代理广告，是不会仅仅满足于完成代理标的就可以的，是想超额的，超额的越多，他们赚的越多，超出标的额的部分，集团广告公司可以和他们进行适当比例的分成，刺激他们超额的积极性……
“我看，目前的广告客户，可以划分为很多行业，比如：汽车行业、房地产行业、服饰类、家电类、公告类、报花类、报纸中缝类、酒水类、餐饮类、娱乐行业……等等等等。
“严格界定各个类别的广告刊发内容，根据历年这些类别广告刊发的金额，制定合理的低价，按照行业面向社会进行公开竞标拍卖，一定会引起广告公司的极大兴趣……竞标拍卖的时候，先竞拍付款方式，一次性全部付清的优先进入下一轮，然后，再拍卖广告代理金额，最高的胜出……
“这样，代理拍卖结束，广告款就提前入库，剩下的就是集团广告公司加大管理协调力度的问题，集团广告公司的工作，就放在如何和编辑部协调，争取更多广告版面上，放在如何协调代理商，合理安排广告版面上。”
“好——”我刚说完，平总一拍大腿，兴奋地看着我：“这个办法好，老弟的思路太棒了，解决了一直困扰我的一个大难题，按照行业代理，确实比按照版面代理要高明多了。”
“这只是我的一点浅薄看法，仅供平总参考！”我说。
“你这个看法可不是浅薄了，是深邃：“平总说：“老弟，你的思维是广告经营的一个突破，突破了惯常的广告经营思维，打破了旧有的经营模式，如果这样操作的话，就等于解放了生产力，解放了广告经营管理者的枷锁。
“我这个广告部，也就不需要这么多业务部，不需要这么多业务员，不需要大家辛辛苦苦到处跑求爷爷告奶奶拉广告了，等于是把压力进行了转移，分散转移给社会广告公司，以利益驱动社会力量来刺激集团广告的发展。”
我说：“但是，这个操作模式还受到集团体制的制约，毕竟，我们是事业单位企业化管理，这样做，会不会和上面的一些规定想抵触，会不会违反政策。”
“路是人走出来的，国企也是要不断适应市场经济新形势对不合理的地方进行改革和完善的。”平总说：“老弟的想法让我有了醍醐灌顶之感，思路一下子开阔了，明晰了，集团广告的激活和飞跃，必须要敢于创新和开拓，要走新路子……时不我待，我要抓紧给经营委提交方案，第一季度来不及了，那么，我要争取在第二季度开始运作。”
我呵呵笑笑：“平总是个急性子！”
“呵呵……”平总笑着：“老弟，我得感谢你，你这点子是无价之宝啊……”
这会儿，秋桐一直没有说话，一直睁大眼睛目不转睛地看着我，似乎在思索着什么。
“秋总——”平总喊了秋桐一声，秋桐回过神来，目光从我身上移开，看着平总：“哦……”
“咱俩商议个事，好不好？”平总笑看秋桐。
“什么事，你说！”秋桐说。
“你忍痛割爱，把易克给我，行不行？”平总说：“如果方案集团批准了，我就立马开始实施，公司内部成立一个广告监理部，我让易克来做这个监理部的经理，专门负责管理操作这个事情。”
“哦，你这家伙，要挖我的人啊！”秋桐笑起来，看着我：“易克可不是个货物，想给谁就给谁，我可以给你，但是，得看易克本人愿意不愿意啊……易克想去哪里，他自己说了算的，呵呵……”
“我就问你愿意不愿意？”平总说。
“只要易克本人同意，我尊重易克本人的选择！”秋桐说。
“好，有你这句话就行，老哥先谢谢你了！”平总哈哈笑起来，接着看着我：“易克，别跟着秋总卖报纸了，跟着我做广告吧，愿意来不？”
我看看秋桐，秋桐正在出神地看我，似乎又在思索什么。
我笑着对平总说：“谢谢平总厚爱和高看，至于你说的事情，我当然……不愿意啦。”
平总一愣，看看秋桐，又看看我：“为什么？我觉得和做发行相比，你更加适合做广告营销，这对你发挥个人的营销才能，更有利，更加有利于你个人特长的发挥，更加有利于你个人的成长，更有发展的空间……你别当着秋总的面不好意思哈，秋总不是外人，你放心好了，她不会生你气的。”
我说：“这不是因为秋总在不在场的问题，即使秋总不在场，我也不会答应的，我是一定要在发行公司干下去的！”
“为什么呢？”平总笑看我。