第082章 超越价值
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处理完商场这些事情，已经到了下午，两位负责人和会计写下了保证书，一个月内，必须要将商场账目上亏损的钱填补回来，十位老员工被开除，新招收上来的员工也被分配了岗位，至于接下来马学文要做的，就是商户续签的问题。
他之所以选择在寒假接手商场，也是有自己的目的，商户大多都是一年一交钱，学生寒假期间正是续租金的时候，他在原有租金上提了一倍的价格，每一层楼，每一个摊位也都分别设定了不同租金，还有商场内部整改，活动也被提上了章程。
而且他要实现统一化管理，设立了收银台，还制定了一系列的规章制度，对于任何一家店面的员工也有相应的要求，不在是以前那种杂乱无章，鱼龙混杂的局面。
服务是第一步，活动优惠是第二步，所有的事情都被他写在纸上，而且必须按此执行，商户如果不配合，便不在续约，如果说马学文别的事情董强都能理解，但是在这件事情上，他就有些理解不了，商场依靠的就是商户，如果没有他们的租金，可能亏损会更加严重。
当两人来到五楼办公室的时候，董强才指着纸上的一条开口问道：“学文，如果真这么做了，会不会流失大批商户？”
马学文十分肯定的点了点头：“没错，这些条款的确有点让正常商户接受不了，如果我预料不错，可能有大半的商户都会持观望状态，甚至会流失至少一半的商家。”
董强听闻这话，盯着马学文没有开口，因为他在等待下文，只听马学文继续说道：“这只是第一步，商家减少，商场东西和人气也会下降很多，但这并不重要！重要的是，我们要维持剩下的商家，让他们多销，多卖。”
“电视台，浴池，饭店，商场，这四个资源整合到一起，年终庆典，新年庆典，各种活动也会随之推出，商场甚至可以创办一个年货节，用各种促销，奖品的手段来吸引消费者，商家入驻商场是为了什么？为了能够多卖东西，通俗来说就是赚钱！”
“现在商场的状况说句不好听的，门可罗雀，虽然在y县有着唯一性，大家不得不来这里，可除了商场之外，周边已经有很多鞋城，服装店开始营业，以前我们从没想过和他们竞争，因为压根就不放在眼里，但这恰巧是个错误的决定！”
“他们不管销售和影响如何，始终与商场都是竞争关系，对于任何的对手，我们都要先知先觉，而不是后知后觉，要让别人将商场当成首选，其次在去考虑外面的店铺。”
“有了人流，销售，还愁没有商家入驻吗？别说价格提高一倍，只要是我们能让他们盈利，而且比以往多卖，就算是在提高一倍也会有人争相进驻。”
马学文说完之后，董强陷入了沉思，这个道理他懂，可是不确定最终会运营到什么状态，如果商家减少，剩余的店铺还不怎么盈利，亏空肯定会越来越大。
没准到最后百货商场会变成一座空城，没有商家存在，也没有人愿意进来。
不过看马学文这么有信心，董强也不好多说什么，依然是坚持着用人不疑，疑人不用这个信条，希望对方能够给他带来奇迹！
从董强办公室离开之后，马学文去了一趟公司，想要看一看电视台准备上的项目进度如何，因为今天是最后测试，所以他用手机试了试，发现没有任何问题，方才打了个车，直接去陈金忠家，因为今天答应要去他家吃饭。
陈金忠家在村子里面过的还算不错，比上不足比下有余，对于马学文的到来，家人显得非常热情，他陪着陈金忠的父亲喝了半杯白酒，吃过饭后便告罪离开，因为接下来还有很多事情要忙，实在抽不出多余的时间。
等到县里的时候，已经是下午六点三十，马学文刚下车电话便响了起来，接通之后，传来母亲王宪秋的声音：“儿子，你在哪呢？我来县里看你了，给你带了一个鸡腿。”
听闻这话，马学文的心瞬间一暖，在这个世界上最关心自己的人，莫过于父母，让他依稀想起当年在外打工，因为将近一年没有回家，母亲去看望时的场景，那时母亲从包里拿出两个鸡腿，说是家里的鸡杀了，特意给他留的。
当时马学文并没有多想，可是有一次去超市买菜，他突然看到鸡腿的售价，七块钱一个，两个也就十四块钱，他看了很久方才离开，心里异常难受！
父母对他的是一种惦念，他们觉得好的东西都会留下来，不在意多少钱能够买到，而是一份心意，早就已经超越了价值，想起母亲在车站时手足无措四处张望等待自己的场景，还有拿出两个鸡腿的表情，他的心就好像针扎一样疼痛。
自己在外打拼没错，但无论到什么时候，都不要忘记家中的二老双亲，更不要嫌弃或者拒绝他们的心意，可能在你眼中最为普通的东西，在他们心里却十分珍贵。
平息了一下心中的感伤，马学文连忙问道：“妈，我在外面呢，你在哪呢，我现在过去找你。”
王宪秋说：”我在你老姨家呢，你过来吧。“
挂了电话，马学文便打车买了点水果，如果不是母亲在那，可能他不会想踏进老姨家门，并不是因为老姨如何，而是老姨夫对他们家非常瞧不上。
当年他也不知道两家因为什么，突然就关系恶化，老姨夫因为官越做越大，姥姥家的人越发礼让，对于马志则更加排斥。
先前种种浮上心头，虽然心中有些抵触，但是马学文却并没有因此如何，以前是以前，现在是现在，不管老姨夫怎样，最起码老姨对他们家很好。
原本想着忙完这段时间，他在去二姨和老姨家走走，不过正好趁着母亲在，他就提前去看看，也尽些自己力所能及的事情。
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他之所以选择在寒假接手商场，也是有自己的目的，商户大多都是一年一交钱，学生寒假期间正是续租金的时候，他在原有租金上提了一倍的价格，每一层楼，每一个摊位也都分别设定了不同租金，还有商场内部整改，活动也被提上了章程。
而且他要实现统一化管理，设立了收银台，还制定了一系列的规章制度，对于任何一家店面的员工也有相应的要求，不在是以前那种杂乱无章，鱼龙混杂的局面。
服务是第一步，活动优惠是第二步，所有的事情都被他写在纸上，而且必须按此执行，商户如果不配合，便不在续约，如果说马学文别的事情董强都能理解，但是在这件事情上，他就有些理解不了，商场依靠的就是商户，如果没有他们的租金，可能亏损会更加严重。
当两人来到五楼办公室的时候，董强才指着纸上的一条开口问道：“学文，如果真这么做了，会不会流失大批商户？”
马学文十分肯定的点了点头：“没错，这些条款的确有点让正常商户接受不了，如果我预料不错，可能有大半的商户都会持观望状态，甚至会流失至少一半的商家。”
董强听闻这话，盯着马学文没有开口，因为他在等待下文，只听马学文继续说道：“这只是第一步，商家减少，商场东西和人气也会下降很多，但这并不重要！重要的是，我们要维持剩下的商家，让他们多销，多卖。”
“电视台，浴池，饭店，商场，这四个资源整合到一起，年终庆典，新年庆典，各种活动也会随之推出，商场甚至可以创办一个年货节，用各种促销，奖品的手段来吸引消费者，商家入驻商场是为了什么？为了能够多卖东西，通俗来说就是赚钱！”
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“他们不管销售和影响如何，始终与商场都是竞争关系，对于任何的对手，我们都要先知先觉，而不是后知后觉，要让别人将商场当成首选，其次在去考虑外面的店铺。”
“有了人流，销售，还愁没有商家入驻吗？别说价格提高一倍，只要是我们能让他们盈利，而且比以往多卖，就算是在提高一倍也会有人争相进驻。”
马学文说完之后，董强陷入了沉思，这个道理他懂，可是不确定最终会运营到什么状态，如果商家减少，剩余的店铺还不怎么盈利，亏空肯定会越来越大。
没准到最后百货商场会变成一座空城，没有商家存在，也没有人愿意进来。
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从董强办公室离开之后，马学文去了一趟公司，想要看一看电视台准备上的项目进度如何，因为今天是最后测试，所以他用手机试了试，发现没有任何问题，方才打了个车，直接去陈金忠家，因为今天答应要去他家吃饭。
陈金忠家在村子里面过的还算不错，比上不足比下有余，对于马学文的到来，家人显得非常热情，他陪着陈金忠的父亲喝了半杯白酒，吃过饭后便告罪离开，因为接下来还有很多事情要忙，实在抽不出多余的时间。
等到县里的时候，已经是下午六点三十，马学文刚下车电话便响了起来，接通之后，传来母亲王宪秋的声音：“儿子，你在哪呢？我来县里看你了，给你带了一个鸡腿。”
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当时马学文并没有多想，可是有一次去超市买菜，他突然看到鸡腿的售价，七块钱一个，两个也就十四块钱，他看了很久方才离开，心里异常难受！
父母对他的是一种惦念，他们觉得好的东西都会留下来，不在意多少钱能够买到，而是一份心意，早就已经超越了价值，想起母亲在车站时手足无措四处张望等待自己的场景，还有拿出两个鸡腿的表情，他的心就好像针扎一样疼痛。
自己在外打拼没错，但无论到什么时候，都不要忘记家中的二老双亲，更不要嫌弃或者拒绝他们的心意，可能在你眼中最为普通的东西，在他们心里却十分珍贵。
平息了一下心中的感伤，马学文连忙问道：“妈，我在外面呢，你在哪呢，我现在过去找你。”
王宪秋说：”我在你老姨家呢，你过来吧。“
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当年他也不知道两家因为什么，突然就关系恶化，老姨夫因为官越做越大，姥姥家的人越发礼让，对于马志则更加排斥。
先前种种浮上心头，虽然心中有些抵触，但是马学文却并没有因此如何，以前是以前，现在是现在，不管老姨夫怎样，最起码老姨对他们家很好。
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